Target Consulting
LA MISSION
Forniamo supporto consulenziale alle aziende clienti FACILITANDO, ISPIRANDO, AFFIANCANDO i processi decisionali nelle aree della Strategia Aziendale, del Marketing e del Commerciale.
LA NOSTRA STELLA POLARE
La definizione di qualsiasi strategia competitiva e commerciale dipende dalla capacità di ispirarsi, tramite rigorosi market insights, all’unica vera fonte di valore: il cliente.
PERCHÉ SIAMO DIFFERENTI
Sempre nuovi
Perché ogni nuovo progetto è disegnato ad hoc per il cliente, adattando al meglio le nostre esperienze alla realtà del cliente, con la massima personalizzazione degli output.
Sempre aggiornati
Perché sistematicamente ci manteniamo sulla frontiera della conoscenza dello Strategic Management e Marketing e non rinunciamo mai al continuo aggiornamento scientifico e professionale.
Aperti e versatili
Perché non siamo focalizzati su singoli settori ma viceversa aperti alle best practices del Management e del Marketing, che decliniamo di volta in volta all’ambiente competitivo del cliente, rivitalizzandolo e rigenerandolo.
In prima linea
Perché crediamo che l’impegno diretto, costante e continuativo dell’intero team a fianco dei clienti sia fondamentale.
Uniti e Coesi
Perché abbiamo la volontà e l’umiltà di voler rimanere quello che siamo, un ristretto numero di professionisti ed amici, che instaura con le proprie aziende clienti un rapporto professionale di valore.
AREE D’INTERVENTO
Marketing & Comunicazione
• Piano di marketing• Segmentazione e posizionamento
• Definizione ed ottimizzazione della value proposition • Piano di comunicazione
Valore & Valori
• Definizione dei sistemi di gestione e misurazione delle metriche di marketing
• Consulenza nelle scelte di pricing
• Stime e perizie relative a valore degli intangible, danni per illecita concorrenza, valore aziendale
Strategic Mangement
• Advising alla proprietà ed al senior management sulle strategie aziendali, commerciali e di mercato
• Affiancamento nella definizione dei business plan
CASE HISTORIES
IL PRODUTTORE DI VETRO
IL CLIENTE
Azienda leader nella produzione e trasformazione del vetro per l’edilizia, l’industria automobilistica, l’industria dell’energia solare, e le industrie specializzate.
IL BISOGNO
- Predisporre un Piano di Marketing attraverso un’approfondita conoscenza dei clienti finali e intermedi.
- Individuare un modello distributivo comune per tutti gli intermediari appartenenti al network italiano ed europeo.
IL PROGETTO
Analisi
- Approfondimento della conoscenza del mercato finale e intermedio attraverso l’analisi di dati provenienti da fonti qualitative primarie.
- Verifica dell’attuale posizionamento dell’azienda rispetto ai competitor.
- Individuazione della percezione e dei bisogni del canale distributivo in relazione all’azienda e al prodotto.
Output
- Definizione della customer value proposition diversificata per i due target (clienti e distributori).
- Sviluppo di un modello distributivo, individuazione delle strategie di vendita che colgono le opportunità offerte dal mercato e aumentano la competitività dell’azienda.
- Misurazione dei risultati.
- Valutazione strategica e quantitativa dei benefici derivanti dall’implementazione del nuovo sistema distributivo.
I RISULTATI
- Nuovo business model distributivo.
- Miglioramento delle relazioni con i clienti finali ed intermedi.
- Efficienza degli investimenti in comunicazione.
LA CONCESSIONARIA DI PUBBLICITÀ
IL CLIENTE
Azienda leader e unico operatore globale di comunicazione esterna in Italia.
IL BISOGNO
Ridefinizione delle attività di marketing, con particolare focus sulle attività relative alla gestione dei pacchetti d’offerta attuali e al miglioramento degli stessi.
IL PROGETTO
Analisi
- Verifica del posizionamento interno ed esterno dell’azienda attraverso analisi di dati provenienti da fonti qualitative primarie.
- Analisi di benchmarking sulle attività svolte dai principali competitor e da aziende appartenenti a settori comparabili per l’elevata intensità di “bundling” dell’offerta.
- Analisi interna dei preesistenti processi di marketing.
Output
Definizione delle linee guida delle strategie aziendali con un focus sul miglioramento dei processi commerciali e di marketing.
I RISULTATI
- Miglior definizione della value proposition.
- Ottimizzazione delle politiche di marketing.
- Efficienza dell’investimento in comunicazione.
PRODUTTORE DI SAUNE E HAMMAM 
IL CLIENTE
Azienda leader nella produzione e vendita di saune finlandesi e hammam su misura.
IL BISOGNO
Individuazione di strategie che consentano all’azienda di ampliare il mercato orientando verso il cliente finale le attività di comunicazione e marketing, al momento esclusivamente indirizzate al canale indiretto.
IL PROGETTO
Analisi
Arricchimento del quadro conoscitivo del mercato e del processo d’acquisto attraverso:
- -la ricostruzione del vissuto e delle percezioni del cliente finale in relazione a saune e hammam;
- – la ricostruzione del processo di raccolta delle informazioni e del quadro relazionale del target con gli strumenti/canali informativi (modalità di utilizzo, frequenza, immagine, livello di soddisfazione);
- – la descrizione del processo di acquisto per i clienti finali e prospect.
Output
- Definizione delle linee guida per le strategie aziendali di marketing e comunicazione. Individuazione di key point per lo sviluppo del marketing plan.
- Identificazione dei criteri di selezione dei distributori.
I RISULTATI
- Potenziamento delle attività di comunicazione.
- Migliore relazione con i clienti distributori. Miglioramento delle attività di sell-out dei punti vendita.
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